한국사회에서 꽌시는 부정적인 시각으로 보는 경향이 있습니다. 하지만 중국에서 꽌시는 오랜 시간 유지해온 중국 특유의 문화로서 꽌시의 유무 및 꽌시의 범위와 깊이는 개인의 사회적 성공과 기업경영의 성과에도 중요한 영향을 미칩니다. 따라서 꽌시를 단순히 뇌물이라 보긴 어렵다고 생각합니다. 그럼 꽌시가 무엇인지 알아보도록 하겠습니다
- 목차
- 꽌시란
- 중국 꽌시와 한국 인맥의 차이
- 꽌시 관리를 잘하려면
미생에 등장하는 중국 꽌시 뇌물일까?
1. 꽌시란
꽌시는 쉽게 이야기하면 "관계"를 말합니다. 한국에서는 꽌시를 "인맥"과 비슷하게 생각해 좋지 않은 인식을 가지는 경향이 있는데요. 하지만 꽌시는 "인맥"보다는 "의"라고 보는 것이 맞다고 생각합니다. 왜냐하면 중국에서 좋은 꽌시를 맺으면 받은 부분에 대해서는 반드시 갚아 주고 설령 손해를 보더라도 상대를 도와주면 상대도 반드시 자신을 도와줄 것이라고 믿고, 중국 내에서 꽌시를 무너트리면 본인의 체면이 손상되고 소문도 금방 퍼져 사업을 할 때 큰 낭패를 볼 수도 있기 때문입니다. 따라서 꽌시를 부정적으로만 보기에는 중국 사업을 할 때 곡 필요한 존재입니다. 서로가 윈윈관계가 될 수 있습니다.
2. 중국 꽌시와 한국 인맥의 차이
- 꽌시는 인맥보다 유연한 관계이다.
꽌시는 한국의 인맥과 유사하다고 알려져 있다. 하지만 한국의 인맥은 학연, 지연, 혈연 등 특정 환경 속에서 맺어진 관계이지만 중국의 꽌시는 매우 능동적이어서 서로에게 이로운 관계라면 꽌시가 맺어질 수 있다. 따라서 중국에서 꽌시 관리를 잘해놓는다면 더 유연하게 비즈니스를 할 수 있을 것이다.
- 꽌시는 감정적이면서 도구적인 속성의 결합
한국의 인맥은 감정적인 면과 도구적인 면이 나누어져 있다. 그래서 자신의 사람이라면 손해를 보더라도 무작정 도와주거나 자신의 이득을 위해서라면 감정적인 면을 배제하고 도와주기도 한다. 하지만 중국의 꽌시는 감정적인 면과 도구적인 면이 결합되어 나타납니다. 즉 중국에서 꽌시를 맺으면 깊은 관계를 맺음과 동시에 도구적인 지원이 따를 것이라는 서로 간의 믿음이 존재한다는 뜻입니다.
3. 꽌시 관리를 잘하려면
- 감정적으로 다가가라
전략적인 꽌시는 오래가지 못한다. 중국의 꽌시는 감성적이고 비공식적이라는 특징을 가지고 있다. 꽌시를 맺을 때 감정을 배제하고 비즈니스적으로만 생각한다면 상대방도 눈치채고 장기적으로 꽌시를 이어나갈 수 없다
- 작은 부탁에도 정성껏 처리해라
아주 작고 사소한 부탁을 들어주는 것도 꽌시 활동으로 볼 수 있다. 따라서 상대방의 작은 부탁도 꽌시의 일환으로 생각하여 최대한 정성껏 처리해주어야 한다.
- 관찰력을 키워라
상대가 원하는 것 필요로 하는 것을 재빠르게 파악해 상대를 감동시키고 만족시킨다면 성공적인 거래와 좋은 꽌시를 얻을 수 있을 것이다. (ex. 음식 취향)
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